Pazarlamacıları CEO Olmaya Hazırlayan En Büyük Şirketler



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Kaynak: Procter & amp; Kumar

Hangi firmaların üstün C-seviye pazarlama liderleri geliştirmek için ünleri var? Ve hangi firmalar pazarlamacıların CEO olmalarını sağlayacak en iyi eğitimi veriyor? Bunlar pazarlamacılardan, yöneticilerden ve öğrencilerden aldığım iki yaygın soru.

Hangi firmaların C düzeyinde pazarlama liderleri geliştirdiğini en iyi anlamak için, bir işe alım şirketi olan DHR International'ın ortağı olan Christine DeYoung ile bir çalışma yaptım. Bu araştırmada, yönetici işe alım uzmanlarından, C-seviyeli pazarlamacılar için en iyi şöhrete sahip firmaları tanımlamalarını istedik.listeyi burada gör).

Bu çalışma sayesinde, tüm pazarlama işlerinin aynı olmadığını gördük & nbsp; (bkz. & Nbsp;Harvard Business Review daha fazla fikir için makale). Yönetici işe alım uzmanları, bazı şirketlerin daha iyi eğitim ve gelişim programlarına sahip olduğunu – ve en önemlisi, pazarlamayı işlevin temel işlevi olarak gördüğünü – ve C-suite başarısı için daha iyi bir temel sağladığını belirtti. & Nbsp; İlk 15 listesini yapan firmaları ayırt eden şey, şu eğilime sahip olmalarıdır: 1) P & L fonksiyonu olarak pazarlamayı kaldırarak (firmanın P & L işlevine hizmet eden bir personel fonksiyonunun aksine), 2) oldukça rekabetçi pazarlarda çalışır (büyümeyi nasıl yapacağını öğrenmek için daha zorlu bir ortam sağlamak), 3) pazarlama yeteneğini geliştirmek için zaman içinde sürekli bir sicile sahip olmak ve 4) işletme çapında öğrenme ve liderlik sağlamak. Toplamda, bu firmalar yönetici işe alım çalışanlarının bu firmalarda “eğitimli” çalışanların eğitimi, bilgi birikimi ve yetkinliklerine daha fazla güven duydukları için yetenek için başvurdukları “go-to” firmalardır.

Bu ilk çalışmadan bu yana, önemli olmuştur faiz pazarlamacıları CEO'lara dönüştürmek için hangi şirketlerin ve endüstrilerin en iyi performansa sahip olduğunu anlamak. Tıpkı bazı seçkin MBA programlarına katılmak gibi üst düzey bir şirkete iniş yapma şansı artar, bazı şirketler için çalışmak nihai bir CEO rolüne ulaşma olasılığını artırabilir. Bu şirketler genellikle mükemmel bir veterinerlik süreci (başlangıçta en üst düzey yetenekleri işe almalarını sağlar) ve pazarlamacıların CEO gibi düşünmeleri ve davranmaları için üstün, zaman testli bir sisteme sahiptir.

Pazarlamacıları CEO'lara dönüştürmede hangi firmaların başarılı olduğunu daha iyi anlamak için, LinkedIn verilerini kullanarak bir çalışma yaptım (aşağıdaki metodolojiye bakın). & Nbsp; C-seviyeli pazarlama liderlerini en iyi geliştiren firmalar listesinden başlayarak bu firmaların yüzdesini belirledim. 'şu anda CEO olan pazarlama mezunları. Aşağıda, firmaları ve ardından en iyi firmaların faaliyet gösterdiği sektörleri sıralıyorum.

Kimberly Whitler

Procter ve Gamble (P&G) listenin başına geldi ve LinkedIn örneğinde P & G'den gelen pazarlama deneyimine sahip tüm CEO'ların% 20'sinden fazlası geldi. P & G pazarlamacılığına çevrilmiş CEO'sunun bir örneği olarak, kariyerine P & amp; G'de başlayan ve ardından pazarlamacıları CEO olmaya hazırlayan bir başka üst düzey şirket olan Starbucks'ta çalışan ve şu anki Kohl’un CEO’su Michelle Gass’ı ele alalım. Stewart Stockdale, P & G'de marka yönetiminde çalıştı ve sonuçta Western Union Başkanı olmadan önce Conseco, Inc. için CMO oldu. Halen J.G.'nin CEO'su olarak görev yapmaktadır. Wentworth ve PayClip Inc.'in yönetim kurulundadır. Patrice Louvet, Grup Başkanı P & G Beauty (marka yönetiminde) olarak görev yaptı ve şu anda Ralph Lauren'in Başkanı ve CEO'su. Ve analiz sırasındaki Unilever'in CEO'su Paul Polman (son zamanlarda görevinden emekli oldu), 27 yıldan beri çeşitli rollerde P & G'de çalıştı.

Ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) firmalarından diğer örnekler arasında Kraft, Heinz ve Clorox'ta çalışan Ainsworth Pet Industries'in Başkanı ve CEO'su Jeff Watters bulunmaktadır. Ron Coughlin şu anda Petco'nun CEO'su ve eski adıyla PepsiCo'nun CMO'su. Şu anda Welch’in CEO’su Trevor Bynum, General Mills’de çeşitli pazarlama rollerinde çalıştı. Halen Boston Market CEO'su Francis Britchford Allen, PepsiCo'da çeşitli görevlerde çalıştı.

İlginç olan, kariyerleri boyunca bu firmalardan bir tanesinde çalışan birçok insanın sayısıdır. Brian Hansberry, P & G ve Heinz'de çalıştı ve şu anda Nonni’s Foods’un CEO’su. Yukarıdaki Gass, hem P&G hem de Starbucks'ta çalıştı. Yukarıda adı geçen Watters, birkaç şirkette çalıştı. Zounds'un Başkanı / CEO'su olan ve Ace Hardware kurulunda görev yapan John Costello, P & G ve PepsiCo'da çalıştı.

CPG'nin CEO rolüne giren pazarlama yeteneklerini üretme listesinin başında gelmesi şaşırtıcı olmasa da (biraz fikir edinmek için buraya bakınŞaşırtıcı olan, “Yum! Markalar (KFC, Pizza Hut, Taco Bell), ikinci sırada geliyor. Yum'un% 12'sinden fazlası! Markaların pazarlama mezunları CEO'dur. Örneğin, şu anda The Melt’un CEO’su ve daha önce Pei Wei’nin CEO’su olan Ralph Bower Yum! Kariyerinde yaklaşık 6 yıl önce markalar.

CPG ve Retail Food dışındaki sektörlere bakarken, Nike konfeksiyonda ilk 15 listesinde yer alan tek firmadır. Nike'nin eski CMO'su Davide Grasso (ve Global Futbol Pazarlaması Başkan Yardımcısı), halen Converse CEO'su. Sağlık hizmetinden, Johnson & amp; Johnson, nihayetinde Aramark Başkanı (Tazeleme Hizmetleri Grubu) Başkanı olarak çalışan ve şu anda GoodWest Industries'in CEO'su olarak çalışan Ron Wilson'u üretti. J & J'de çeşitli rollerde 17 yıldan fazla zaman harcayan Mary Anne Heino, şu anda Lantheus Medical Imaging'in Başkanı ve CEO'su.

CEO-Hazır Pazarlamacı Yaratan En İyi Sektörler

Aşağıda, pazarlamacıyı sektörün CEO dönüşümüyle paylaşıyorum. Bunu yapmak için firmaları sekiz farklı sektör segmentine ayırdım ve ortalama pazarlamacıyı her bir segmentin CEO oranıyla karşılaştırdım. İlk 15 Firma'nın yarısından fazlasının CPG endüstrisinden geldiği göz önüne alındığında, öncelikle yiyecek ve içecek bazlı kategorilerde rekabet eden şirketleri (yani, PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) olanlardan ayırdım. etmeyin (yani, Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Temsil edilen sekiz sektörden, her iki tür CPG firması da CEO olmaya devam eden pazarlamacıları üretme konusunda üst sıralarda yer almaktadır (aşağıya bakınız). En iyi üçüncü sanayi kesimi, Yum! 'Un yaktığı perakende gıdadır (diğer bir deyişle restoranlar). Markalar ve Starbucks. Dördüncü en iyi endüstri finansal hizmetlerdir (yani, AMEX); tüketici teknolojisi (Apple) ise beşinci sıradadır. Altıncı giyim (Nike), yedinci sağlık hizmeti (J & J) ve son endüstri segmenti gıda dışı perakende (Amazon).

En aydınlatıcı olan, listede olmayan sektörlerin sayısıdır. Enerjiden, danışmanlık ve profesyonel hizmetlere, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, teknoloji dahilindeki bir dizi farklı alana ve daha pek çoğuna – hiçbiri en tepede temsil edilmez. Birçok durumda, yönetici işe alım uzmanları tarafından verilen açıklama, CEO olmaya devam edenlerin tipik olarak pazarlamanın P & L yönünden geldiği ve pazarlamayı bu şekilde ele alan görece az sayıda sanayi (ve firma) olduğu yönündedir. Farklı pazarlama rolleri hakkında daha fazla bilgi için bkz. bu HBR makalesi.

Kimberly Whitler

Bu, CEO Başkanı İçin Pazarlamacılar İçin Ne İfade Ediyor?

Çalışmanın paketi: Pazarlamacıları CEO rolüne hazırlama açısından tüm pazarlama rolleri eşit değildir. Clorox'ta veya General Mills'te veya Apple'da pazarlamada çalışmak, Instagram'da pazarlamada çalışmak, başlangıçta veya kar amacı gütmek değildir. Aynı şey (yani, pazarlamacı) olarak adlandırılabilirler, ancak aynı sorumlulukları yoktur. Aynı türde bir eğitim vermezler, pazarlamacıları da kariyerlerinde aynı işi yapmaya hazırlarlar. Sonuç olarak, kariyer yolları farklı olacaktır. Amaç, pazarlamayı CEO için bir fırlatma rampası olarak kullanmak ise, bu tür bir eğitim ve gelişim için bilinen bir şirket bulmak en mantıklı olanıdır.

Tartışmaya Katılın: @KimWhitler

metodoloji:

Bu analiz, LinkedIn’den Ağustos / Eylül / Ekim 2018’de çıkarılan verilere dayanmaktadır. Arama, aşağıdaki kriterlere uyan üye profillerini içermektedir. Öncelikle, arama yukarıda listelenen “En İyi 15 Firma” 'dan biri için çalışan kişileri tanımladı. İkincisi, CEO'ya yükselmek için yeterli deneyime sahip olanları belirlemek için 20 veya daha fazla yıl deneyime sahip olmaları gerekiyordu. Üçüncüsü, bireyin profilinde bir anahtar kelime olarak as pazarlama ’olması ve 51+ çalışan bir firmada çalışan‘ CEO ’veya‘ İcra Kurulu Başkanı’nın güncel bir unvanına sahip olması gerekiyordu. Asgari şirket büyüklüğü, tek kişili ve istisnai olarak küçük firmaları (yani bireysel danışmanlık şirketlerini) hariç tutmak için tasarlanmıştır. Coğrafi kısıtlama yoktu. Bir birey CEO'su olmadan önce Nestle ve Johnson ve Johnson'da çalıştıysa, hem Nestle hem de Johnson ve Johnson'ın mezunları olarak sayılırlardı. Mevcut CEO'ların toplam pazarlama mezunlarına oranı daha sonra firma tarafından hesaplandı. Bu araştırmanın, bütün araştırmalar gibi, açıkça sınırlamaları var. İlk olarak, aramaya dahil olmak için, kişilerin LinkedIn üzerinde bir profili olmalıdır (potansiyel seçim önyargısı). İkincisi, CEO olan ancak şu anda CEO olmayan herkesi dışlar. Üçüncüsü, pazarlama rollerinden gelen bireyleri belirlemek, LinkedIn verilerinin doğası göz önüne alındığında zor (birincil kariyer yolu ile ilgili bir kimlik yok), bu yüzden LinkedIn profilinde listelenen biyografik bilgilere dayandım. Kusurluyken (yani, bireyin rapor ettiği bilgilere bağlı olarak), kullanılan yöntem (yani, profillerin aranması) firmalar ve bireyler arasında tutarlıydı.

Açıklama: Büyük olasılıkla listedeki firmaların birçoğunu veya tümünü içeren bir takım fonlara yatırım yapıyorum.

">

Hangi firmaların üstün C-seviye pazarlama liderleri geliştirmek için ünleri var? Ve hangi firmalar pazarlamacıların CEO olmalarını sağlayacak en iyi eğitimi veriyor? Bunlar pazarlamacılardan, yöneticilerden ve öğrencilerden aldığım iki yaygın soru.

Hangi firmaların C düzeyinde pazarlama liderleri geliştirdiğini en iyi anlamak için, bir işe alım şirketi olan DHR International'ın ortağı olan Christine DeYoung ile bir çalışma yaptım. Bu araştırmada, üst düzey çalışanlardan C düzeyi pazarlamacıları geliştirmek için en iyi şöhrete sahip firmaları tanımlamalarını istedik (buradaki listeye bakın).

Bu çalışma sayesinde, tüm pazarlama işlerinin aynı olmadığını gördük (bkz. Harvard Business Review daha fazla fikir için makale). Yönetici işe alım uzmanları, bazı şirketlerin daha iyi eğitim ve gelişim programlarına sahip olduğunu – ve daha da önemlisi, pazarlamayı işlevin temel işlevi olarak gördüğünü – ve C-suite başarısı için daha iyi bir temel sağladığını belirtti. İlk 15 listesini yapan firmaları ayırt eden şey, şu eğilime sahip olmaları: 1) P&L işlevi olarak pazarlamayı kaldırarak (firmanın P&L işlevine hizmet eden bir personel işlevinin aksine), 2) rekabet gücü yüksek pazarlarda (daha fazlasını sağlama büyümeyi nasıl geliştireceğini öğrenmek için zorlu bir ortam), 3) pazarlama becerisini geliştirmek için zaman içinde sürekli bir sicile sahip olmak ve 4) işletme çapında bir öğrenim ve liderlik sağlamak. Toplamda, bu firmalar yönetici işe alım çalışanlarının bu firmalarda “eğitimli” çalışanların eğitimi, bilgi birikimi ve yetkinliklerine daha fazla güven duydukları için yetenek için başvurdukları “go-to” firmalardır.

Bu ilk çalışmadan bu yana, pazarlamacıları CEO'lara dönüştürmek için hangi şirketlerin ve endüstrilerin en iyi sicile sahip olduklarının anlaşılmasına büyük ilgi gösterilmiştir. Tıpkı bazı seçkin MBA programlarına katılmak gibi üst düzey bir şirkete iniş yapma şansı artar, bazı şirketler için çalışmak nihai bir CEO rolüne ulaşma olasılığını artırabilir. Bu şirketler genellikle mükemmel bir veterinerlik süreci (başlangıçta en üst düzey yetenekleri işe almalarını sağlar) ve pazarlamacıların CEO gibi düşünmeleri ve davranmaları için üstün, zaman testli bir sisteme sahiptir.

Pazarlamacıları CEO'lara dönüştürmede hangi firmaların daha iyi olduğunu anlamak için, LinkedIn verilerini kullanarak bir çalışma yaptım (aşağıdaki metodolojiye bakınız). C-seviyeli pazarlama liderlerini en iyi geliştiren firmaların listesinden başlayarak, bu firmaların şu anda CEO olan pazarlama mezunlarının yüzdesini belirledim. Aşağıda, firmaları ve ardından en iyi firmaların faaliyet gösterdiği sektörleri sıralıyorum.

Procter ve Gamble (P&G) listenin başına geldi ve LinkedIn örneğindeki P & G'den gelen pazarlama deneyimine sahip tüm CEO'ların% 20'sinden fazlası geldi. P&G pazarlamacılığına çevrilmiş CEO'sunun bir örneği olarak, kariyerine P&G'de başlayan ve ardından pazarlamacıları CEO olmaya hazırlayan bir başka üst düzey şirket olan Starbucks'ta çalışan, Kohl’un şu anki CEO’su Michelle Gass’ı ele alalım. Stewart Stockdale, P & G'de marka yönetiminde çalıştı ve sonuçta Western Union Başkanı olmadan önce Conseco, Inc. için CMO oldu. Halen J.G.'nin CEO'su olarak görev yapmaktadır. Wentworth ve PayClip Inc.'in yönetim kurulundadır. Patrice Louvet, Grup Başkanı, P&G Beauty (marka yönetiminde) olarak görev yaptı ve şu anda Ralph Lauren'in Başkanı ve CEO'su. Ve analiz sırasındaki Unilever'in CEO'su Paul Polman (son zamanlarda görevinden emekli oldu), 27 yıl boyunca P & G'de çeşitli görevlerde çalıştı.

Ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) firmalarından diğer örnekler arasında Kraft, Heinz ve Clorox'ta çalışan Ainsworth Pet Industries'in Başkanı ve CEO'su Jeff Watters bulunmaktadır. Ron Coughlin şu anda Petco'nun CEO'su ve eski adıyla PepsiCo'nun CMO'su. Şu anda Welch’in CEO’su Trevor Bynum, General Mills’de çeşitli pazarlama rollerinde çalıştı. Halen Boston Market CEO'su Francis Britchford Allen, PepsiCo'da çeşitli görevlerde çalıştı.

İlginç olan, kariyerleri boyunca bu firmalardan bir tanesinde çalışan birçok insanın sayısıdır. Brian Hansberry, P&G ve Heinz'de çalıştı ve şu anda Nonni’s Foods'in CEO'su. Yukarıdaki Gass, P&G ve Starbucks'ta çalıştı. Yukarıda adı geçen Watters, birkaç şirkette çalıştı. Zounds'un Başkanı / CEO'su olan ve Ace Hardware kurulunda görev yapan John Costello, P&G ve PepsiCo'da çalıştı.

CPG'nin CEO rolüne giren pazarlama yeteneğini üretme listesinin başında gelmesi şaşırtıcı olmasa da (burada bazı bilgiler için buraya bakınız), şaşırtıcı olan şey Yum! Markalar (KFC, Pizza Hut, Taco Bell), ikinci sırada geliyor. Yum'un% 12'sinden fazlası! Markaların pazarlama mezunları CEO'dur. Örneğin, şu anda The Melt’un CEO’su ve daha önce Pei Wei’nin CEO’su olan Ralph Bower Yum! Kariyerinde yaklaşık 6 yıl önce markalar.

CPG ve Retail Food dışındaki sektörlere bakarken, Nike konfeksiyonda ilk 15 listesinde yer alan tek firmadır. Nike'nin eski CMO'su Davide Grasso (ve Global Futbol Pazarlaması Başkan Yardımcısı), halen Converse CEO'su. Sağlık hizmetlerinden Johnson & Johnson, nihayetinde Aramark Başkanı (Tazeleme Hizmetleri Grubu) Başkanı olarak çalışan ve şu anda GoodWest Industries'in CEO'su olarak görev yapan Ron Wilson'u üretti. J&J'de 17 yıldan fazla bir süre boyunca farklı rollerde çalışan Mary Anne Heino, şu anda Lantheus Medical Imaging'in Başkanı ve CEO'su.

CEO-Hazır Pazarlamacı Yaratan En İyi Sektörler

Aşağıda, pazarlamacıyı sektörün CEO dönüşümüyle paylaşıyorum. Bunu yapmak için firmaları sekiz farklı sektör segmentine ayırdım ve ortalama pazarlamacıyı her bir segmentin CEO oranıyla karşılaştırdım. İlk 15 Firma'nın yarısından fazlasının CPG endüstrisinden geldiği göz önüne alındığında, öncelikle yiyecek ve içecek bazlı kategorilerde rekabet eden şirketleri (yani, PepsiCo, Coca-Cola, General Mills, Kraft Heinz, Nestle) olanlardan ayırdım. Yapmayın (yani, Procter & Gamble, Unilever, Clorox).

Temsil edilen sekiz sektörden, her iki tür CPG firması da CEO olmaya devam eden pazarlamacıları üretme konusunda üst sıralarda yer almaktadır (aşağıya bakınız). En iyi üçüncü sanayi kesimi, Yum! 'Un yaktığı perakende gıdadır (diğer bir deyişle restoranlar). Markalar ve Starbucks. Dördüncü en iyi endüstri finansal hizmetlerdir (yani, AMEX); tüketici teknolojisi (Apple) ise beşinci sıradadır. Altıncı giyim (Nike), yedinci sağlık hizmeti (J&J) ve son endüstri segmenti gıda dışı perakende (Amazon).

En aydınlatıcı olan, listede olmayan sektörlerin sayısıdır. Enerjiden, danışmanlık ve profesyonel hizmetlere, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara, teknoloji dahilindeki bir dizi farklı alana ve daha pek çoğuna – hiçbiri en tepede temsil edilmez. Birçok durumda, yönetici işe alım uzmanları tarafından verilen açıklama, CEO olmaya devam edenlerin tipik olarak pazarlamanın P&L tarafından geldiği ve pazarlamayı bu şekilde ele alan nispeten az sayıda endüstri (ve firma) olduğu yönündedir. Farklı pazarlama rolleri hakkında daha fazla bilgi için bu HBR makalesine bakın.

Bu, CEO Başkanı İçin Pazarlamacılar İçin Ne İfade Ediyor?

Çalışmanın paketi: Pazarlamacıları CEO rolüne hazırlama açısından tüm pazarlama rolleri eşit değildir. Clorox'ta veya General Mills'te veya Apple'da pazarlamada çalışmak, Instagram'da pazarlamada çalışmak, başlangıçta veya kar amacı gütmek değildir. Aynı şey (yani, pazarlamacı) olarak adlandırılabilirler, ancak aynı sorumlulukları yoktur. Aynı türde bir eğitim vermezler, pazarlamacıları da kariyerlerinde aynı işi yapmaya hazırlarlar. Sonuç olarak, kariyer yolları farklı olacaktır. Amaç, pazarlamayı CEO için bir fırlatma rampası olarak kullanmak ise, bu tür bir eğitim ve gelişim için bilinen bir şirket bulmak en mantıklı olanıdır.

Tartışmaya Katılın: @KimWhitler

metodoloji:

Bu analiz, LinkedIn’den Ağustos / Eylül / Ekim 2018’de çıkarılan verilere dayanmaktadır. Arama, aşağıdaki kriterlere uyan üye profillerini içermektedir. Öncelikle, arama yukarıda listelenen “En İyi 15 Firma” 'dan biri için çalışan kişileri tanımladı. İkincisi, CEO'ya yükselmek için yeterli deneyime sahip olanları belirlemek için 20 veya daha fazla yıl deneyime sahip olmaları gerekiyordu. Üçüncüsü, bireyin profilinde bir anahtar kelime olarak as pazarlama ’olması ve 51+ çalışan bir firmada çalışan‘ CEO ’veya‘ İcra Kurulu Başkanı’nın güncel bir unvanına sahip olması gerekiyordu. Asgari şirket büyüklüğü, tek kişili ve istisnai olarak küçük firmaları (yani bireysel danışmanlık şirketlerini) hariç tutmak için tasarlanmıştır. Coğrafi kısıtlama yoktu. Bir birey CEO'su olmadan önce Nestle ve Johnson ve Johnson'da çalıştıysa, hem Nestle hem de Johnson ve Johnson'ın mezunları olarak sayılırlardı. Mevcut CEO'ların toplam pazarlama mezunlarına oranı daha sonra firma tarafından hesaplandı. Bu araştırmanın, bütün araştırmalar gibi, açıkça sınırlamaları var. İlk olarak, aramaya dahil olmak için, kişilerin LinkedIn üzerinde bir profili olmalıdır (potansiyel seçim önyargısı). İkincisi, CEO olan ancak şu anda CEO olmayan herkesi dışlar. Üçüncüsü, pazarlama rollerinden gelen bireyleri belirlemek, LinkedIn verilerinin doğası göz önüne alındığında zor (birincil kariyer yolu ile ilgili bir kimlik yok), bu yüzden LinkedIn profilinde listelenen biyografik bilgilere dayandım. Kusurluyken (yani, bireyin rapor ettiği bilgilere bağlı olarak), kullanılan yöntem (yani, profillerin aranması) firmalar ve bireyler arasında tutarlıydı.

Açıklama: Büyük olasılıkla listedeki firmaların birçoğunu veya tümünü içeren bir takım fonlara yatırım yapıyorum.