Online Kurslar Satış 7 Rakamlar yapmak için 7 İpuçları


Bilginizi iletmek de oldukça karlı olabilir.

Ekim
11, 2019

5 dk okundu

Tarafından belirtilen görüşler Girişimci Katkıda bulunanlar kendi.


Çevrimiçi kurslar, bir izleyici ile uzmanlığı paylaşmanın ve söylemek ve öğretmek zorunda olduğunuz şey için para almanın giderek daha popüler bir yolu haline geldi. Ancak, çevrimiçi kurslar satabileceğiniz miktar, fiyat noktanıza ve hedef kitlenize bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

Heyecan verici kısım ne kadar para kazanabileceğinizin potansiyelini oluşturuyor – hem etki hem de kar olarak konuşuyoruz. Porto Riko Disrupt ve Disrupt Haftası'nın kurucusu Tony Delgado, ürününüzü veya hizmetinizi çevrimiçi hale getirdiğinizde ilk milyon dolarınızı çok daha kolaylaştıracağını paylaşıyor. “Sadece matematiği yapın” diyor. ”1000 kişi 1000 dolarlık kursunuzu alırsa, bir gecede sadece bir milyon dolar kazanmışsınızdır. Gerçekten başarmanız gereken tek şey Wi-Fi ve bir rüya. ”

Kâr marjınızı yükseltmek için yedi ipucu, böylece rotanız yedi rakamla toplanabilir.

1. Her zaman beklenenden daha fazla değer sunun.

Günümüzde, vasat bir değeri paylaşan bir kursa yüksek fiyat etiketi eklemek oldukça kolaydır. Belki içerik sıkıştırılmış olabilir veya belki de izleyicinizin gerçekten aradığı ve yatırım yapmaya istekli olduğu sırları paylaşmaz. Her ne pahasına olursa olsun, bu kaçının.

12 haftalık Vücut Dönüşüm Mücadelesi'nin yaratıcısı Stephen Campolo, müşteri odaklı bir yaklaşım benimsemenizi tavsiye ediyor. “Fitness bilgimi sosyal medyada mümkün olduğunca çok insana yardımcı olmak amacıyla paylaşmaya başladım” diye açıklıyor. Tek istediğim, tüm dünyada binlerce kişiye dönüşen bir kişiye yardım etmek. Bu mümkündü çünkü değere sahip olmaya başladım. ”

İlgili: Girişimciler İçin En İyi ve En Sıradışı Çevrimiçi Kursların 15'i

2. İlk önce kursu ücretsiz sunarak güvenilirlik için referanslar verin.

Potansiyel müşterilerin, geçmiş müşterilerden somut sonuçları görebiliyorlarsa, yüksek biletli bir kursa yatırım yapma olasılıkları çok daha yüksektir. Özellikle, sayısal sonuçlar en iyi sonucu verir. Örneğin, önceki bir müşteri Instagram pazarlama kursunuzun iznini iki katına çıkardığını söyleyebiliyorsa, bu yatırım yapmayı düşünen birine ciddi bir güvenilirlik sunar. Bu kursu bir avuç erken müşteriye ücretsiz olarak sunun ve karşılığında bir referans isteyin.

3. Üst satış seçeneklerini dahil edin.

Müşterilerinizi kursunuzun lite versiyonunu satarak, ardından daha fazla bilgi için onlara satış seçenekleri sunarak satış huninize dahil edin. Thinkific'in paylaştığı gibi, bunu titizlikle yapmanın birkaç püf noktası var. Bunlar, satın alma onayı sayfasına satış ekleme ilavesi eklemeyi veya sınırlı süreli, yüzde 20 indirim uygulayarak aciliyet yaratmayı içerir.

4. Ya da yüksek bilet kursları için bir ödeme planı sunun.

Bir ödeme planı sunarak çok daha yüksek biletli kurslar satmanız olasıdır. Beş haftalık bir süre zarfında eğer öğrenci 1000 $ ödeyebilirse, 5.000 dolarlık bir yatırımın hazmetmesi daha kolaydır. Çevrimiçi kurs uzmanı Megan K. Harrison, ödeme planı seçeneklerinin kurs fiyatını da yükseltmenizi önerir.

5. Öğrenciler için bir Facebook topluluğu oluşturun.

Gittikçe daha fazla sayıda kurs öğrencilere bir topluluk sunuyor ve bu da bir başka avantaj daha sunuyor. Facebook toplulukları, öğrencileriniz için ders materyali ile ilgili bir soruları varsa, bilgi toplamak için mükemmel bir yerdir ve birçoğu, öğrendiklerini öğrenmeye karar veren başkalarıyla bağlantı kurmak için ek bir bonus olarak görür. Veya bu ipucunu farklı bir yöne çekebilirsiniz; Facebook grupları ayrıca çevrimiçi kursunuz için mükemmel bir ev sahibi olabilir, böylece kurs platformlarında tasarruf edebilirsiniz. Dikkatlice Pazarlama Tanya Smith, Facebook’un yeni “sosyal öğrenme” yeteneği sayesinde bu yöntemle yemin ediyor, ancak tüm üyelerin bir e-posta listesini tutmanızı tavsiye ediyor.

İlgili: Her Girişimciden Yararlanabilecek 10 Ücretsiz Çevrimiçi Kurs

6. Facebook reklamlarına ve Google Reklamlarına yatırım yapın.

Posta listeniz veya takipçi grubunuz ne kadar büyük olursa olsun, özellikle çevrimiçi kursların ölçeklendirilmesi çok kolay olduğu için çok fazla müşteri diye bir şey yoktur. Bu nedenle, temel demografik bilgilerinize dikkat eden hedefli Facebook reklamlarına ve Google Reklamlarına yeniden yatırım yapın. Örneğin, kursunuz rüya gibi bir işe giriyorsa, metropol bölgelerdeki kolej yaşlılarını hedefleyin.

7. Sosyal medyada ve e-postalarınızda ücretsiz tavsiye ipuçlarını paylaşın.

Son olarak, potansiyel müşterilerin içeriğinize, ne kadar çok rezonansa girerse o kadar fazla yatırım yapma olasılığı da yüksektir. Sosyal medyanızda ücretsiz olarak daha küçük tavsiye ve değer haberleri sağlayın, daha sonra görünürlüğünü artırmak için içeriğinizde yeni olan kişilerin ne hakkında olduğunu görebilmeleri için hashtag'ler ekleyin. Bu strateji aynı zamanda sosyal güvenliğinizi de artıracak, bu da hem güvenilirliğe hem de satış huninizi doldurmaya yardımcı olacaktır.

Bu yedi ipucu, kısa sürede kar marjınızı artırmanızı sağlayacak ve dünyaya verdiğiniz tüm değer için para kazanmayı hak edeceksiniz.