Kiminle İşlem Yapmalısınız? Kazanmak İçin Üç Adım



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Bu sütun, beşinci bölümün dördüncüsü olup, kurumsal yönetim kurullarında kararları yönlendiren aynı iş prensiplerini kullanarak amaçlı hayatlar yaratmaktadır. Hedef kitle, My Enterprise (ME) Inc CEO'su sizsiniz.

Doktora danışmanı olarak çalışmak, yüksek öğrenimde çalışmam için en sevdiğim yönlerden biri. Fakat yeni öğrenciler ofisime mentorluk arayışına girdiğinde, tek bir temel kuralı kabul edene kadar asla evet demem: kendilerini eşit olarak düşünmek zorundalar.

Bu, görevli bir öğretim üyesi ile aynı eğitim seviyesine veya deneyime ihtiyaçları olduğu anlamına gelmez. İki insanın karşılıklı yarar sağlayacak şekilde birlikte çalışması için statü ya da rütbe eşitliği gerekli değildir.

Bunun yerine, bir öğrenci ve ben bilgi oluşturma konusunda işbirliği yapmaya kararlı olduğumuzda, ikimiz de bilinmeyenin eşit zeminindeyiz. Çaba için çaba ve değer için değer değişimi çabası konusunda hemfikir olmalıyız, bu yüzden iki taraf da öne çıkıyor.

Uzun vadeli ilişkilerden tek seferlik etkileşimlere kadar her tür kişisel ve profesyonel değişimlerde benzer ilkeler geçerlidir. İşlemci Prensibi böyle çalışır.

Yazar Ayn Rand, bir tüccar “erkeklere efendi veya köle olarak değil, bağımsız olarak eşittir” dedi. “Erkeklerle ücretsiz, gönüllü, zorlamasız, zorla girilemeyecek bir takas – bu iki tarafın da kendi bağımsız yargılarıyla yararlanan bir takas yoluyla anlaşır.”

ME Inc.'in CEO'su olarak, dikkatlice düşünmelisiniz: Kiminle ticaret yapmalıyım?

iskelet

Soru, bu serinin ilk üç taksitinde işinizden doğal olarak akar. Bir araya getirildiğinde, ticaretin gücünü 2×2'lik bir şebekede ölçmek için yeni bir çerçeve ortaya çıkıyor.

Dikey eksen, başkalarına yararlanma derecesini, bu alanda geliştirdiğiniz değer teklifinin bir genişlemesini temsil eder. üçüncü taksit.

Yatay eksen, zamanınızı, yeteneklerinizi ve kaynaklarınızı başkalarıyla takas ettiğinizde kendinize fayda derecesini gösterir. Anlaşma ve yeteneklerinizin uyumunda, aşağıda tartışıldığı gibi ikinci taksit Serinin

Birlikte, iki eksen amacınızdaki ikiz unsurları temsil eder ve sizi bu önemli mihenk taşına geri götürür. ilk taksit.

Sol üst kadrandaki kazan-kaybet senaryoları, sizden başka bir borsadan daha fazla fayda sağladığında gerçekleşir.

Sağ alt kadrandaki ters senaryo, istediğinizi elde ettiğinizde, ancak ticari meslektaşlarınızın pahasına gerçekleşir.

İlişkiler her iki durumda da bozulma eğilimindedir ve sizi sol alt kadranda kaybedilen senaryolara doğru iter.

Üretken, ödüllendirici, sürdürülebilir ilişkiler ticaret mucizesinin gerçekleştiği sağ üst kadranda gerçekleşir.

Her iki taraf da diğerinin değer teklifini güçlendirir, bireyler tek başlarına hareket ettiklerinde elde edilemeyen kazan-kazan sonuçları verir. Aristo'nun dediği gibi “Bütün, parçalarının toplamından daha büyük.”

Yanılgı

Birçok insan kazan-kazan sonuçlarının olasılığını reddetmektedir. Ticareti, bir kişiyi diğerine isabet eden, olumsuz bir şey olarak görüyorlar.

Piyasaları her şeyden önce işbirliği yapmak yerine rekabet ortamları olarak görüyorlar.

Bu aldatmacayı satın alan alaycı, başkalarıyla etkileşimlerinde bencil veya bencil olmadıklarına inanır.

Dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek istiyorlarsa, başkalarına yardım etmek için kendi çıkarlarını feda etmeleri gerektiğini varsayıyorlar. Ancak, dünyanızdaki sabit sizsiniz ve daha iyi durumda değilseniz, dünyanız nasıl daha iyi bir yer?

Shel Silverstein, zamanla devam eden bir uyarıcı ticaret dengesizliği olan “Verme Ağacı” adlı kitabında sahte ikiliğin uzun vadeli risklerini göstermektedir.

Hikayedeki ağaç, şehit ve yeteneklinin rolünü oynuyor. Sonunda ölene kadar isteyerek bir başkasına yardım etmek için kendini feda eder.

Ne yazık ki, amaçlanan yararlanıcı uzun vadede daha iyi değildir. Sunulan şeyi alarak, çocuk yıllarca süren bağımlılıkla zayıflamış bir adama dönüşür.

Alternatif de işe yaramaz. Dolandırıcılık veya sömürü yoluyla verdiklerinden daha fazlasını alan kişiler, kısa görüşlü bir kişisel çıkar fikrine sahiptir. Yukarıdaki çerçevenin gösterdiği gibi, böyle bir yaklaşım gönüllü ilişkilerde nadiren sürmektedir.

İkinci bir yanılgı, ticaretin yalnızca ekonomi ile ilgili olduğu düşüncesidir. Böyle bir işlem perspektifi, gönüllü olarak ticaretin insan onurunu arttırma gücünü, önceki sütun.

Zorlama olmadan işbirliği yapan insanlar, başkalarının katkılarını takdir ettiğini bilmekle tatmin olurlar. Ne dilenciler ne de hırsızlar. Bağımsız eşittirler.

Her kazan-kazan işleminin temelinde, bireylerin özlemlerini tamamlayıcı yeteneklerin eşleştirilmesi yoluyla yerine getirebilecekleri güvencesi vardır – değer karşılığında değer sunar.

Bu, her birinin yalnızca ekonomik olarak değil, psikolojik ve entelektüel olarak da gelişmesini sağlar.

Üçüncü bir yanılgı, ticaret ortaklarının eşit ödüller almaları veya eşit ölçülerde vermeleri gerektiği düşüncesidir.

Kazan-kazan sonuçları her açıdan eşitlikle ölçülmez. Kilit nokta, her bir tarafın bağımsız olarak diğerinin değerli bir şey sunduğuna inanıp inanmadığıdır.

Bu dersi kariyerimde erken öğrendim. Ortak projelerdeki doktora danışmanımla çalışırken, muhtemelen harcadığım zamanın% 90'ını koydum. Ancak% 10'u içgörü ve etki bakımından çok daha fazla değer yarattı ve bu da dengenin değişmesine neden oldu.

Formülasyon

ME Inc.'in CEO'su olarak ticari ittifaklar kurarken ilk adım, amacınızı, değerlerinizi ve vizyonunuzu paylaşan kişileri tespit etmektir. Bunlar senin aynaların.

Ardından özlem ve yeteneklerinizi tamamlayan kişileri arayın. Nefret ettiğiniz şeyi seviyorlar ve sahip olmadığınız yeteneklere sahipler. Bunlar, yeteneklerinizi ve özlemlerinizi optimize etmeye odaklanmanızı sağlayarak size bir değer önerisi sunan çiftlerinizdir.

En iyi ticaret ortakları her iki tanımlamaya da uyar. Onları tanımladıktan sonra, bir sonraki adım onları işe almaktır.

Başka birinin istediğin bir şeyi olduğunda, üç seçeneğin var. Bunun için yalvarabilir, zorla alabilir veya kazanabilirsiniz.

Yatırımcıların ilk yaklaşım için iştahları azdı. Ne aradılar ne de bir bildiri istiyorlar.

İkinci seçenek için daha güçlü bir isteksizlik var. Sadece cronies ve suçlular zorlamaya başvuruyorlar. Yasaları isteksiz ortaklara uygulamak için bir silah olarak kullanırlar ya da yasaların dışına çıkarlar.

Sadece üçüncü seçenek, dahil olanların saygınlığını koruyan kazan-kazan çözümleri üretiyor. Her iki taraf da, daha fazlasını istedikleri bir şey için istediklerini değiştirir.

Doktora öğrencilerimin getirilerini görüyorum. Beni akademik olarak geliştirmeye zorluyorlar, benim zorladığım gibi. Çalışma yöntemleri veya sonuçları hakkında sorular ortaya çıktığında, hiçbir taraf sessiz kalmaz.

“Doğru olana odaklanacağız, kim doğru değil” derim. “Anlaşamadığımız zaman, gerçeklerin nihai hakem olmasına izin vereceğiz.”

Daha az bir şey beni, öğrencileri ve araştırmayı aldatırdı, bu yüzden pazarda fikirler için bağımsız olarak eşit ticaret yapıyoruz.

">

Bu sütun, beşinci bölümün dördüncüsü olup, kurumsal yönetim kurullarında kararları yönlendiren aynı iş prensiplerini kullanarak amaçlı hayatlar yaratmaktadır. Hedef kitle, My Enterprise (ME) Inc CEO'su sizsiniz.

Doktora danışmanı olarak çalışmak, yüksek öğrenimde çalışmam için en sevdiğim yönlerden biri. Fakat yeni öğrenciler ofisime mentorluk arayışına girdiğinde, tek bir temel kuralı kabul edene kadar asla evet demem: kendilerini eşit olarak düşünmek zorundalar.

Bu, görevli bir öğretim üyesi ile aynı eğitim seviyesine veya deneyime ihtiyaçları olduğu anlamına gelmez. İki insanın karşılıklı yarar sağlayacak şekilde birlikte çalışması için statü ya da rütbe eşitliği gerekli değildir.

Bunun yerine, bir öğrenci ve ben bilgi oluşturma konusunda işbirliği yapmaya kararlı olduğumuzda, ikimiz de bilinmeyenin eşit zeminindeyiz. Çaba için çaba ve değer için değer değişimi çabası konusunda hemfikir olmalıyız, bu yüzden iki taraf da öne çıkıyor.

Uzun vadeli ilişkilerden tek seferlik etkileşimlere kadar her tür kişisel ve profesyonel değişimlerde benzer ilkeler geçerlidir. İşlemci Prensibi böyle çalışır.

Yazar Ayn Rand, bir tüccar “erkeklere efendi veya köle olarak değil, bağımsız olarak eşittir” dedi. “Erkeklerle ücretsiz, gönüllü, zorlamasız, zorla girilemeyecek bir takas – bu iki tarafın da kendi bağımsız yargılarıyla yararlanan bir takas yoluyla anlaşır.”

ME Inc.'in CEO'su olarak, dikkatlice düşünmelisiniz: Kiminle ticaret yapmalıyım?

iskelet

Soru, bu serinin ilk üç taksitinde işinizden doğal olarak akar. Bir araya getirildiğinde, ticaretin gücünü 2×2'lik bir şebekede ölçmek için yeni bir çerçeve ortaya çıkıyor.

Dikey eksen, üçüncü taksitte geliştirdiğiniz değer önerisinin genişlemesini, diğerlerine fayda derecesini gösterir.

Yatay eksen, zamanınızı, yeteneklerinizi ve kaynaklarınızı başkalarıyla takas ettiğinizde kendinize fayda derecesini gösterir. Serinin ikinci bölümünde tartışıldığı gibi özlem ve kabiliyetlerinizin uyumunu temsil eder.

Birlikte iki eksen, ilk kurulumda tartışıldığı gibi sizi bu önemli mihenk taşına geri getirerek amacınızın ikiz öğelerini temsil eder.

Sol üst kadrandaki kazan-kaybet senaryoları, sizden başka bir borsadan daha fazla fayda sağladığında gerçekleşir.

Sağ alt kadrandaki ters senaryo, istediğinizi elde ettiğinizde, ancak ticari meslektaşlarınızın pahasına gerçekleşir.

İlişkiler her iki durumda da bozulma eğilimindedir ve sizi sol alt kadranda kaybedilen senaryolara doğru iter.

Üretken, ödüllendirici, sürdürülebilir ilişkiler ticaret mucizesinin gerçekleştiği sağ üst kadranda gerçekleşir.

Her iki taraf da diğerinin değer teklifini güçlendirir, bireyler tek başlarına hareket ettiklerinde elde edilemeyen kazan-kazan sonuçları verir. Aristo'nun dediği gibi “Bütün, parçalarının toplamından daha büyük.”

Yanılgı

Birçok insan kazan-kazan sonuçlarının olasılığını reddetmektedir. Ticareti, bir kişiyi diğerine isabet eden, olumsuz bir şey olarak görüyorlar.

Piyasaları her şeyden önce işbirliği yapmak yerine rekabet ortamları olarak görüyorlar.

Bu aldatmacayı satın alan alaycı, başkalarıyla etkileşimlerinde bencil veya bencil olmadıklarına inanır.

Dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek istiyorlarsa, başkalarına yardım etmek için kendi çıkarlarını feda etmeleri gerektiğini varsayıyorlar. Ancak, dünyanızdaki sabit sizsiniz ve daha iyi durumda değilseniz, dünyanız nasıl daha iyi bir yer?

Shel Silverstein, zamanla devam eden bir uyarıcı ticaret dengesizliği olan “Verme Ağacı” adlı kitabında sahte ikiliğin uzun vadeli risklerini göstermektedir.

Hikayedeki ağaç, şehit ve yeteneklinin rolünü oynuyor. Sonunda ölene kadar isteyerek bir başkasına yardım etmek için kendini feda eder.

Ne yazık ki, amaçlanan yararlanıcı uzun vadede daha iyi değildir. Sunulan şeyi alarak, çocuk yıllarca süren bağımlılıkla zayıflamış bir adama dönüşür.

Alternatif de işe yaramaz. Dolandırıcılık veya sömürü yoluyla verdiklerinden daha fazlasını alan kişiler, kısa görüşlü bir kişisel çıkar fikrine sahiptir. Yukarıdaki çerçevenin gösterdiği gibi, böyle bir yaklaşım gönüllü ilişkilerde nadiren sürmektedir.

İkinci bir yanılgı, ticaretin yalnızca ekonomi ile ilgili olduğu düşüncesidir. Böyle bir işlem perspektifi, önceki bir sütuna yazdığım gibi, insanlık itibarını arttırma amaçlı gönüllü ticaretin gücünü düşürür.

Zorlama olmadan işbirliği yapan insanlar, başkalarının katkılarını takdir ettiğini bilmekle tatmin olurlar. Ne dilenciler ne de hırsızlar. Bağımsız eşittirler.

Her kazan-kazan işleminin temelinde, bireylerin özlemlerini tamamlayıcı yeteneklerin eşleştirilmesi yoluyla yerine getirebilecekleri güvencesi vardır – değer karşılığında değer sunar.

Bu, her birinin yalnızca ekonomik olarak değil, psikolojik ve entelektüel olarak da gelişmesini sağlar.

Üçüncü bir yanılgı, ticaret ortaklarının eşit ödüller almaları veya eşit ölçülerde vermeleri gerektiği düşüncesidir.

Kazan-kazan sonuçları her açıdan eşitlikle ölçülmez. Kilit nokta, her bir tarafın bağımsız olarak diğerinin değerli bir şey sunduğuna inanıp inanmadığıdır.

Bu dersi kariyerimde erken öğrendim. Ortak projelerdeki doktora danışmanımla çalışırken, muhtemelen harcadığım zamanın% 90'ını koydum. Ancak% 10'u içgörü ve etki bakımından çok daha fazla değer yarattı ve bu da dengenin değişmesine neden oldu.

Formülasyon

ME Inc.'in CEO'su olarak ticari ittifaklar kurarken ilk adım, amacınızı, değerlerinizi ve vizyonunuzu paylaşan kişileri tespit etmektir. Bunlar senin aynaların.

Ardından özlem ve yeteneklerinizi tamamlayan kişileri arayın. Nefret ettiğiniz şeyi seviyorlar ve sahip olmadığınız yeteneklere sahipler. Bunlar, yeteneklerinizi ve özlemlerinizi optimize etmeye odaklanmanızı sağlayarak size bir değer önerisi sunan çiftlerinizdir.

En iyi ticaret ortakları her iki tanımlamaya da uyar. Onları tanımladıktan sonra, bir sonraki adım onları işe almaktır.

Başka birinin istediğin bir şeyi olduğunda, üç seçeneğin var. Bunun için yalvarabilir, zorla alabilir veya kazanabilirsiniz.

Yatırımcıların ilk yaklaşım için iştahları azdı. Ne aradılar ne de bir bildiri istiyorlar.

İkinci seçenek için daha güçlü bir isteksizlik var. Sadece cronies ve suçlular zorlamaya başvuruyorlar. Yasaları isteksiz ortaklara uygulamak için bir silah olarak kullanırlar ya da yasaların dışına çıkarlar.

Sadece üçüncü seçenek, dahil olanların saygınlığını koruyan kazan-kazan çözümleri üretiyor. Her iki taraf da, daha fazlasını istedikleri bir şey için istediklerini değiştirir.

Doktora öğrencilerimin getirilerini görüyorum. Beni akademik olarak geliştirmeye zorluyorlar, benim zorladığım gibi. Çalışma yöntemleri veya sonuçları hakkında sorular ortaya çıktığında, hiçbir taraf sessiz kalmaz.

“Doğru olana odaklanacağız, kim doğru değil” derim. “Anlaşamadığımız zaman, gerçeklerin nihai hakem olmasına izin vereceğiz.”

Daha az bir şey beni, öğrencileri ve araştırmayı aldatırdı, bu yüzden pazarda fikirler için bağımsız olarak eşit ticaret yapıyoruz.