Franchise Alanında İşe Alma ve Satın Alma Karar Sürecini Anlama



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Getty

Yeni Yıl, Yeni Kariyer? Ocak, yepyeni bir yılın başlangıcı ve tarihsel olarak Ocak, bayilerin & nbsp; Yeni Yıl kararları arasında yeni bir kariyer veya meydan okumayı aramayı, yön değişikliği veya basitçe & nbsp; nefret ettikleri bir rolden kaçmaya çalışmayı içeren potansiyel acemilerden sorular!

Ve franchise alan çalışanları giderek daha rekabetçi hale geldiğinde, yeni yıl, franchise alanlara franchise alan işe alım yöntemlerini ve süreçlerini gözden geçirmeleri için mükemmel bir fırsat sunuyor. Orada o kadar çok rekabet var ki, meraklı bir franchise veren & nbsp; franchise tekliflerinin & nbsp; rakipleriyle karşılaştırılmasının muhtemel olduğu kalabalık bir pazarda öne çıkmalarını sağlamalıdır; (varsa) karar vermeden önce karar vermeden önce & nbsp; .

Bir franchise yatırım yapmak, bir bireyin yapabileceği en önemli alımlardan biri olabilir ve potansiyel bir franchise sahibi, bir ürünü satın alan diğer herhangi bir tüketici olarak görülmelidir. Filozof ve psikolog John Dewey 1910’da, Beş Aşamalı Tüketici Satın Alma Karar Süreci kavramının ve bu Sürecin & nbsp; bize verebileceği ve nbsp; işe alım yöntemlerini gözden geçiren ve potansiyel franchise alanın her aşamasında en fazla etkiye sahip olmak isteyen bayilere çok yararlı bir hatırlatma sağlayabilir. süreci.

Beş satın alma aşaması:

  1. İhtiyaç / ağrı noktasını belirleme
  2. Araştırma, araştırma, araştırma
  3. Seçeneklerin değerlendirilmesi
  4. Karar vermek
  5. Satın Alma Sonrası Davranış

Önemli bir şey satın alırken, & nbsp; araştırır, araştırır ve daha sonra biraz daha araştırırız! & Nbsp; Pazarlama ilkelerine göre, bir tüketici satın alma sürecinde yüksek katılım veya düşük katılım gösterecektir. Düşük katılıma sahip ürünler & nbsp; fazla düşünmeden satın aldığımız rutin şeylerdir; çünkü satın alma kararının yanlış bir & nbsp; spagetti veya duş jeli markasının & nbsp; olduğu söylenemez.

Buna karşılık, yüksek katılımlı proketler genellikle pahalıdır veya yüksek seviyede risk taşır – ve çoğu potansiyel alıcı için bir franchise satın almak bu iki kutuyu da işaretler. Yüksek katılımlı bir satın alımda, alıcı herhangi bir doğrudan katılımdan önce önemli miktarda bilgi için bir gereksinim duymaktadır ve bu gün ve yaşta bu, çevrimiçi araştırmalar yapmak için önemli bir süre anlamına gelmektedir.

Günümüzün anında erişime açık & nbsp; çevrimiçi bilgi ve araştırma materyallerine olan ihtiyacını el ele, & nbsp; bugünlerde birçoğumuzun başka bir insanla doğrudan iletişim kurmak için artan isteksizliğine sahibiz – en azından 1-3 yaşlarında & nbsp; satın alma süreci! & nbsp; Cep telefonlarımız elimize yapıştırılmış olsa da, çoğu insanın tercih ettiği iletişim biçimleri, telefonu alıp sohbet etmek yerine kısa mesaj veya e-posta içeriyor. O zaman bile, temas zamanında ve göze çarpmayan olmalıdır.

Daha sonra karışımımıza & nbsp; görüşlerimizi & nbsp; pekiştirmek için olumlu eleştiriler ve tavsiyeler alma isteğimizi ekleyin – tüketiciler olarak bizler, tam anlamıyla orada olan, bunu yapan ve Tişörtünü giyen başkalarından güvence almak istiyoruz!

Öyleyse, tüm bunlar franchisors için ne anlama geliyor ve potansiyel franchise alanlarını nasıl kazanmak için yola çıktılar?

Bu, açık bir franchise verenin, gerekli tüm ilk bilgilerin çevrimiçi olarak kolayca erişilebilir olmasını (muhtemelen franchise web sitelerinde) & nbsp; & nbsp; kendi adayları için & nbsp; doğrudan bir yaklaşım yapmak zorunda kalmadan. & nbsp; Potansiyel bir franchise sahibi & nbsp; işletme neyin ne olduğunu, franchise maliyetinin ne kadar olduğunu & nbsp; neyin dahil edildiğini, hangi desteğin mevcut olduğunu ve elbette olası geliri bilmek isteyecektir. Ayrıca, söz konusu franchise fırsatının rekabetten nasıl uzak durduğunu da bilmeleri gerekir – işletme ve franchise paketinin USP'leri nelerdir?

İlgileri arttıktan sonra, & nbsp; potansiyel & nbsp; alıcı & nbsp; araştırma aşamasına girecektir. Ve burası İdeal bir Franchise Alan Personeli'ne sahip olmak oyuna giriyor. Bir franchise veren, hedef franchise sahiplerinin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ve isteklerinin ne olduğunu, ne tür bir dil kullandıklarını ve onlara neyin cazip geldiğini bilmelidir. Hedef franchise sahiplerinin çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını bilmek, bir franchise verenin, hedefli ve ilgi çekici içeriğin dikkatlice doğru yerlere yerleştirildiğinden ve böylece araştırma ödevlerini yaparken tüketicinin tökezleyeceğinden emin olmasını sağlayacaktır.

İlk araştırma aşamasından sonra, potansiyel bir alıcı daha sonra gözden geçirme talep edecektir. Bu & nbsp; ayrıca çevrimiçi olarak ve doğru yerlerde de erişilebilir olmalıdır. Ve insanlar insanlardan satın aldıkları için – franchise alan hikayeleri paylaşan çevrimiçi video içeriği & nbsp; çok değerli olabilir.

Çevrimiçi araştırmalar yapıldıktan ve özetlenen incelemelerden sonra & nbsp; potansiyel bir franchise sahibi & nbsp; olacak & nbsp; daha sonra & nbsp; bir dizi farklı seçeneği göz önünde bulundurarak, bunları yan yana istifleyerek ve her birinin artılarını ve eksilerini gözden geçirerek değerlendirme sürecini gerçekleştirecek. Bundan bir çizim yapmak için devam edecekler "kısa liste" arasında ve nbsp; potansiyel denetleyiciler. Bu aşamada, bayinin & nbsp; amacı, müşterinin bilincinde kalmaya devam etmek için içeriğin hedefli ve ilgi çekici içeriğini bırakmaya devam etmesini sağlamalı ve & nbsp; müşterinin bilincinde & nbsp; doğrudan temas ve anlamlı tartışmalar. Bazı franchise sektörlerinde & nbsp; çok benzer ürünler / hizmetler ve franchise fırsatları sunan düzinelerce şirket olabilir. & Nbsp; Ve bu noktada franchise verenin öyküsü, kişiliği ve markanın arkasındaki ve ekip içinde nbsp; günü kazan – ve franchise!

& Nbsp;

">

Yeni Yıl, Yeni Kariyer? Ocak, yepyeni bir yılın başlangıcı ve tarihsel olarak Ocak, franchise verenlerin Yeni Yıl kararları arasında yeni bir kariyer veya zorluk aramayı, yön değiştirmeyi ya da sadece aramayı denemeyi içeren potansiyel acemilerden soruşturma akınına uğradığı bir ay nefret ettikleri bir rolden kaçmak!

Ve franchise alan çalışanları giderek daha rekabetçi hale geldiğinde, yeni yıl, franchise alanlara franchise alan işe alım yöntemlerini ve süreçlerini gözden geçirmeleri için mükemmel bir fırsat sunuyor. Orada çok fazla rekabet var, meraklı bir franchise veren, franchise tekliflerinin rakipleriyle karşılaştırılmasının muhtemel olduğu kalabalık bir pazarda ayakta durmalarını sağlamalıdır, (varsa) bir karar vermeden önce incelenip ayrıldı.

Bir franchise yatırım yapmak, bir bireyin yapabileceği en önemli alımlardan biri olabilir ve potansiyel bir franchise sahibi, bir ürünü satın alan diğer herhangi bir tüketici olarak görülmelidir. 1910'da filozof ve psikolog John Dewey bize Beş Aşamalı Tüketici Satın Alma Karar Süreci kavramını tanıttı ve bu Sürecin işe alım yöntemlerini gözden geçiren ve her aşamada en fazla etkiye sahip olmak isteyen bayilere çok yararlı bir hatırlatma sağlayabilir. muhtemel franchise alan düşünce süreci.

Beş satın alma aşaması:

  1. İhtiyaç / ağrı noktasını belirleme
  2. Araştırma, araştırma, araştırma
  3. Seçeneklerin değerlendirilmesi
  4. Karar vermek
  5. Satın Alma Sonrası Davranış

Önemli bir şey alırken araştırır, araştırır ve daha sonra biraz daha araştırırız! Pazarlama ilkelerine göre, bir tüketici satın alma sürecinde yüksek katılım veya düşük katılım gösterecektir. Düşük katılıma sahip ürünler, fazla düşünmeden satın aldığımız rutin şeylerdir, çünkü satın alma kararının yanlış marka spagetti veya duş jeli markasının çok uzağında olma ihtimalinin düşük olduğunu söylemesi sonucu!

Buna karşılık, yüksek katılımlı proketler genellikle pahalıdır veya yüksek seviyede risk taşır – ve çoğu potansiyel alıcı için bir franchise satın almak bu iki kutuyu da işaretler. Yüksek katılımlı bir satın alımda, alıcı herhangi bir doğrudan katılımdan önce önemli miktarda bilgi için bir gereksinim duymaktadır ve bu gün ve yaşta bu, çevrimiçi araştırmalar yapmak için önemli bir süre anlamına gelir.

Bugünün anında bulunabilecek çevrimiçi bilgi ve araştırma materyallerine olan ihtiyacımızla el ele verdiğimizde, bugünlerde çoğumuz üzerinde başka bir insanla doğrudan iletişim kurma konusundaki isteksizliğimiz var – en azından satın alma sürecinin 1-3 aşamalarında! Cep telefonlarımız elimize yapıştırılmış olsa da, çoğu insanın tercih ettiği iletişim biçimleri, telefonu alıp konuşmak yerine kısa mesaj veya e-posta içerir. O zaman bile, temas zamanında ve göze çarpmayan olmalıdır.

Daha sonra, fikirlerimizi pekiştirmek için olumlu eleştiriler ve tavsiyeler alma arzumuzu ekleyin – tüketiciler olarak, kelimenin tam anlamıyla orada bulunan, bunu yapan ve Tişörtünü giyen başkalarından güvence almak istiyoruz!

Öyleyse bunların hepsi franchise için ne anlama geliyor ve potansiyel franchise alanlarını kazanmak için nasıl yola çıktıklarını?

Bu, açık bir franchise verenin, olası tüm franchise sahiplerinin kolayca, kendi zamanlarında ve şartlarında ve doğrudan bir çağrı yapmadan kolayca bulabilmeleri için ihtiyaç duyulan tüm ilk bilgilerin çevrimiçi olarak (muhtemelen franchise web sitelerinde) kolayca erişilebilir olmasını sağlayacağı anlamına gelir. yaklaşım. Potansiyel bir franchise sahibi işin ne olduğunu, franchise maliyetinin ne olduğunu, ne dahil edildiğini, ne gibi desteklerin alınabileceğini ve elbette muhtemel geliri bilmek isteyecektir. Ayrıca, söz konusu franchise fırsatının rekabetten nasıl uzak durduğunu da bilmeleri gerekir – işletme ve franchise paketinin USP'leri nelerdir?

İlgileri kesilince, potansiyel alıcı araştırma aşamasına girecektir. Ve burası İdeal bir Franchise Alan Personeli'ne sahip olmak oyuna giriyor. Bir franchise veren, hedef franchise sahiplerinin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ve isteklerinin ne olduğunu, ne tür bir dil kullandıklarını ve onlara neyin cazip geldiğini bilmelidir. Hedef franchise sahiplerinin çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını bilmek, bir franchise verenin, hedefli ve ilgi çekici içeriğin dikkatlice doğru yerlere yerleştirildiğinden ve böylece araştırma ödevlerini yaparken tüketicinin tökezleyeceğinden emin olmasını sağlayacaktır.

İlk araştırma aşamasından sonra, potansiyel bir alıcı daha sonra incelemeler yapacak. Bunlar çevrimiçi olarak ve doğru yerlerde de kolayca bulunabilmelidir. Ve insanlar insanlardan satın aldıkları için – franchise hikayeleri paylaşan çevrimiçi video içeriği paha biçilmez olabilir.

Çevrimiçi araştırma yapıldıktan ve özetlenen incelemelerden sonra, potansiyel bir franchise sahibi değerlendirme sürecini gerçekleştirecek – birkaç farklı seçeneği göz önünde bulundurarak, bunları yan yana istifleyerek ve her birinin artılarını ve eksilerini gözden geçirerek. Bundan sonra potansiyel gözetmenlerin bir "kısa listesini" çizmeye devam edecekler. Bu aşamada, franchise verenin amacı, müşterinin bilincinde kalmaya devam etmek için hedeflenen yemi damlatmaya ve içeriğe ilgi göstermeye devam etmek, iştahlarını ıslatmak ve sonuçta olası işe alımları bazı doğrudan temas ve anlamlı tartışmalara doğru bir sonraki adımı atmaya ikna etmek olmalıdır. . Bazı franchise sektörlerinde çok benzer ürünler / hizmetler ve franchise fırsatları sunan onlarca şirket olabilir. Ve bu noktada, franchise verenin hikayesi, kişiliği ve markanın arkasındaki ve takım içindeki günü çok iyi kazanabilecek ilişkiler – ve franchise sahibi!