Başlangıç ​​Uygulaması Fikrini Doğrulamanın En Kolay Yolu



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

Başlangıçta, doğrulanmış bir işletme modeline sahip bir işletme olarak görülmesi için binlerce kullanıcıya ihtiyaç duymaz. On binlerce kullanıcısı olan ancak bir iş modelini bulamayan ve onaylamayan binlerce başlangıç ​​durumu vardır.

Fikir doğrulama, gelecekteki kullanıcılar tarafından esinlenen ve kararlaştırılan bir çözümle çözülmeye değer bir sorunun olup olmadığını belirleme sürecinde ilk aşamadır. Bu aşama, ürün geliştirmeye önemli bir yatırım yapmadan önce gerçekleşir, çünkü tek yapılması gereken iş hipotezlerini doğrulamak veya geçersiz kılmak için insanlarla röportaj yapmaktır. Ancak görüşmelerin sınırlılıkları var.

Bir başlangıçtaki en güçlü doğrulama sinyali gelirdir. En basit yol başlangıç ​​uygulaması fikrini doğrula Ürün geliştirmeden önce bir mafya teklifi yaratmak ve satmak. Bu, erken evlat edinen kişilerin geri dönüş yapamayacağına dair bir teklif çünkü onların gereksinimlerini tam olarak karşılıyor. Bu, eğer sorun yeterince büyükse ve müşterilerin görüşmeler yoluyla elde ettiği öngörüleri temel alan önerilen çözüm geçerliyse, ideal alıcılarınızın mafya teklifinde bulunmaktan çekinmemesi gerektiği varsayımıyla devam edilir.

Teklifi tanımlamak ve satmak için bu üç adımı izleyin.

1. Sorunla Başlayın

Sorunun iyi bir şekilde anlaşılması ve müşteri için en iyi çözümün ortaya çıkarılması caziptir. Bir uygulama fikrini 30 gün kadar kısa bir süre içinde bir mafya teklifi ile doğrulamak, bir grup potansiyel kullanıcıyla röportaj yapmak için iyi bir bahanedir, çünkü bu toplantıların amacı sadece müşteri keşfi ve anlayışı değil, aynı zamanda satış yapmaktır. Bir şey tüm kurucuların nihayetinde yapmak zorunda kalacaklar.

İlk adım, sorunu görüşmeler yoluyla anlamaktır. Sormayı içerir açık uçlu sorular bu, katılımcıların belirli bir alanda karşılaştıkları zorluklarla ilgili cevaplarında tutarlılık ve bir kalıp bulmayı amaçlamaktadır.

Alıcının olumsuz sonuçlarını ölçerek sorunu çözün. Maliyetler veya zamanın artması, verimliliğin düşmesi, önemli bir ölçünün yükselmesine veya düşmesine neden olan bir çözümün önemli bir metrik veya eksikliğinde bir hedefe ulaşılamaması nedeniyle bir hedefe ulaşılamaması olabilir.

Bu sayıları bulmak için verilere ihtiyacınız var ve yalnızca çok sayıda insanla konuştuğunuzda, akıllıca sonuçlar çıkaran verilere sahip olacaksınız. 5 toplantıyla net bir yönünüz olabilir, 50'yi önermediğim için, daha azının gerekli içgörüleri toplamak için yeterli olmayacağı, ancak temel olarak mafya teklifini satmak için daha büyük bir izleyici kitlesine ihtiyaç duyduğunuzdan dolayı öneririm. Özellikle, ürün geliştirme ve diğer yatırımlar için para topluyorsanız.

2. Bir Çözüm Demosu Oluşturun

çok başlangıçlar başarısız Çünkü onlar bir uygulama fikrine aşık olurlar çünkü problemleri benzersiz şekilde iyi çözeceklerine inanırlar. Bunun yerine, çözümler, aka fikirler, aynı problem tanımlama sürecinin ardından yeterli sayıda insanla görüşülerek tanımlanmalıdır. Potansiyel çözümler için bir fikirle başlamak hala önemlidir, çünkü müşterilerin erken bir aşamada bile para ve zamanlarına layık gördükleri için bir referans noktasıdır.

Görüşme destekli niteliksel olarak doğrulanmış çözümlerle görsel olarak çekici bir teklif tasarlamanın zamanı geldi. Bu henüz MVP aşaması değil. Amaç, tanımlanan sorun ile önerilen çözüm arasındaki uygunluğu doğrulamaktır. Bu, ürünü grafiksel olarak tasarlayarak ve ürüne dönüştürerek gerçekleştirilebilir. tıklanabilir prototipler.

Bir mobil veya web uygulaması oluşturmak birkaç ay sürebilir ve büyük bir çek, ancak maliyetin bir kısmı için tasarımlar iki hafta kadar kısa bir sürede oluşturulabilir. İlk uygulayıcılar değer önerisini çekici buluyorsa, daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olmak için erken taahhüt vermeyi düşünmezler. Mafya teklifinin devreye girdiği yer burasıdır.

3. Teklifi Sat

Mafya teklifi geçmek için iyi. Bu, mutlaka ucuz bir ürün anlamına gelmez, aslında, hedef müşterinize bağlı olarak, rakip ürünlere kıyasla fiyatı artırmayı düşünmeniz gerekebilir. Teklif reddetmek için çok iyi olmalı, çünkü sorunu oldukça iyi çözüyor. Eğer kimse satın almazsa, nedenini ve tekrarını öğrenmek için röportajlara devam edin.

Daha önce belirtildiği gibi, görüşmelerden elde edilen hedef aynı zamanda bir liderlik havuzu oluşturmaktır. Mafya teklifini tanıtmak ve satmak için başka bir röportaj için aynı gruba ulaşın. Kazanım sürtünmesini azaltmak için teklifinize kapıcı çözümü MVP oluşturulurken teslim süreci.

Bir konsiyerj MVP, kurucunun ürünün rolünü üstlenmesini gerektirir. Örneğin, bir sosyal medya yönetim aracı oluşturmadan önce, mafya'nın alıcılara sosyal medyayı rehberliğinde rehberlik etmesine yardımcı olmak için ürünü taklit eden iç sistemleri uygulayabilirsiniz. Üretilen tasarımlar ve gelir hakkında müşteri geri bildirimi ile, en riskli varsayımları kantitatif olarak test edebilecek ve aşağıdaki gibi önemli soruları cevaplayabilecek çekirdek özelliklere sahip bir MVP oluşturun:

  • Mafya teklif alıcılara ürünü kendi başlarına kullanabilir ve çözümden yararlanabilir mi?
  • İnsanları buna yönlendirecekler mi?
  • Buna sadık kalacaklar mı?

">

Başlangıçta, doğrulanmış bir işletme modeline sahip bir işletme olarak görülmesi için binlerce kullanıcıya ihtiyaç duymaz. On binlerce kullanıcısı olan ancak bir iş modelini bulamayan ve onaylamayan binlerce başlangıç ​​durumu vardır.

Fikir doğrulama, gelecekteki kullanıcılar tarafından esinlenen ve kararlaştırılan bir çözümle çözülmeye değer bir sorunun olup olmadığını belirleme sürecinde ilk aşamadır. Bu aşama, ürün geliştirmeye önemli bir yatırım yapmadan önce gerçekleşir, çünkü tek yapılması gereken iş hipotezlerini doğrulamak veya geçersiz kılmak için insanlarla röportaj yapmaktır. Ancak görüşmelerin sınırlılıkları var.

Bir başlangıçtaki en güçlü doğrulama sinyali gelirdir. Ürün geliştirmeden önce bir başlangıç ​​uygulaması fikrini doğrulamanın en kolay yolu bir mafya teklifi oluşturmak ve satmaktır. Bu, erken evlat edinen kişilerin geri dönüş yapamayacağına dair bir teklif çünkü onların ihtiyaçlarını mükemmel şekilde karşılıyor. Bu, eğer sorun yeterince büyükse ve müşterilerin görüşmeler yoluyla elde ettiği öngörüleri temel alan önerilen çözüm geçerliyse, ideal alıcılarınızın mafya teklifinde bulunmaktan çekinmemesi gerektiği varsayımıyla devam edilir.

Teklifi tanımlamak ve satmak için bu üç adımı izleyin.

1. Sorunla Başlayın

Sorunun iyi bir şekilde anlaşılması ve müşteri için en iyi çözümün ortaya çıkarılması caziptir. Bir uygulama fikrini 30 gün kadar kısa bir süre içinde bir mafya teklifi ile doğrulamak, bir grup potansiyel kullanıcıyla röportaj yapmak için iyi bir bahanedir, çünkü bu toplantıların amacı sadece müşteri keşfi ve anlayışı değil, aynı zamanda satış yapmaktır. Bir şey tüm kurucuların nihayetinde yapmak zorunda kalacaklar.

İlk adım, sorunu görüşmeler yoluyla anlamaktır. Tutarlılığı bulmaya yönelik açık uçlu sorular sormayı ve katılımcıların belirli bir alanda karşılaştıkları zorluklarla ilgili cevaplarını içeren bir desen sormayı içerir.

Alıcının olumsuz sonuçlarını ölçerek sorunu çözün. Maliyetler veya zamanın artması, verimliliğin düşmesi, önemli bir ölçünün yükselmesine veya düşmesine neden olan bir çözümün önemli bir metrik veya eksikliğinde bir hedefe ulaşılamaması nedeniyle bir hedefe ulaşılamaması olabilir.

Bu sayıları bulmak için verilere ihtiyacınız var ve yalnızca çok sayıda insanla konuştuğunuzda, akıllıca sonuçlar çıkaran verilere sahip olacaksınız. 5 toplantıyla net bir yönünüz olabilir, 50'yi önermediğim için, daha azının gerekli içgörüleri toplamak için yeterli olmayacağı, ancak temel olarak mafya teklifini satmak için daha büyük bir izleyici kitlesine ihtiyaç duyduğunuzdan dolayı öneririm. Özellikle, ürün geliştirme ve diğer yatırımlar için para topluyorsanız.

2. Bir Çözüm Demosu Oluşturun

Birçok başlangıç ​​başarısız olur, çünkü sorunları benzersiz bir şekilde iyi çözeceğine inandıkları bir uygulama fikrine aşık olurlar. Bunun yerine, çözümler, aka fikirler, aynı problem tanımlama sürecinin ardından yeterli sayıda insanla görüşülerek tanımlanmalıdır. Potansiyel çözümler için bir fikirle başlamak hala önemlidir, çünkü müşterilerin erken bir aşamada bile para ve zamanlarına layık gördükleri için bir referans noktasıdır.

Görüşme destekli niteliksel olarak doğrulanmış çözümlerle görsel olarak çekici bir teklif tasarlamanın zamanı geldi. Bu henüz MVP aşaması değil. Amaç, tanımlanan sorun ile önerilen çözüm arasındaki uygunluğu doğrulamaktır. Bu, ürünün grafik olarak tasarlanması ve tıklanabilir prototiplere dönüştürülmesi ile gerçekleştirilebilir.

Bir mobil veya web uygulaması oluşturmak birkaç ay sürebilir ve büyük bir çek, ancak maliyetin bir kısmı için tasarımlar iki hafta kadar kısa bir sürede oluşturulabilir. İlk uygulayıcılar değer önerisini çekici buluyorsa, daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olmak için erken taahhüt vermeyi düşünmezler. Mafya teklifinin devreye girdiği yer burasıdır.

3. Teklifi Sat

Mafya teklifi geçmek için iyi. Bu, mutlaka ucuz bir ürün anlamına gelmez, aslında, hedef müşterinize bağlı olarak, rakip ürünlere kıyasla fiyatı artırmayı düşünmeniz gerekebilir. Teklif reddetmek için çok iyi olmalı, çünkü sorunu oldukça iyi çözüyor. Eğer kimse satın almazsa, nedenini ve tekrarını öğrenmek için röportajlara devam edin.

Daha önce belirtildiği gibi, görüşmelerden elde edilen hedef aynı zamanda bir liderlik havuzu oluşturmaktır. Mafya teklifini tanıtmak ve satmak için başka bir röportaj için aynı gruba ulaşın. Satın alma sürtünmesini azaltmak için, MVP oluşturulurken teklifinize bir konsiyerj çözümü teslim süreci dahil etmeyi düşünün.

Bir konsiyerj MVP, kurucunun ürünün rolünü üstlenmesini gerektirir. Örneğin, bir sosyal medya yönetim aracı oluşturmadan önce, mafya'nın alıcılara sosyal medyayı rehberliğinizle yönetmelerine yardımcı olmak için ürünü taklit eden iç sistemleri uygulayabilirsiniz. Üretilen tasarımlar ve gelir hakkında müşteri geri bildirimi ile, en riskli varsayımları kantitatif olarak test edebilecek ve aşağıdaki gibi önemli soruları cevaplayabilecek çekirdek özelliklere sahip bir MVP oluşturun:

  • Mafya teklif alıcılara ürünü kendi başlarına kullanabilir ve çözümden yararlanabilir mi?
  • İnsanları buna yönlendirecekler mi?
  • Buna sadık kalacaklar mı?